中国文化报：“打开艺术之门”为何17年不涨价

暑期到来，许多孩子兴奋地涌进北京中山公园音乐堂，参加每年如约而至的“打开艺术之门”暑期艺术节，这扇门已经开启了17年。17年来，不管其他演出票价涨到数百元，还是上千元，“打开艺术之门”的每场演出始终保持着几十元的低票价。

坚持低票价多年不涨

7月17日下午，天气有些闷热，中山公园音乐堂却是一派清新的感觉。77岁高龄的指挥家杨鸿年，带领中国国家交响乐团附属少年及女子合唱团，为观众带来了一场世界名歌童声合唱音乐会。杨鸿年的现场讲解生动有趣，小观众们听得全神贯注。

这个暑假，像这样的场景几乎每天都在音乐堂上演，指挥家杨鸿年更是“打开艺术之门”的老朋友。“从第一届到如今，我们共同走过了17年。”他回 忆说。往年，他基本上演出两场，今年则加演一场。因为票卖得太火了，没买上票的观众都很遗憾，最终音乐堂决定再加一场。不过，这位指挥家从音乐堂拿到的演 出费却一直没有改变。他淡淡地说：“其实也有其他演出商和演出机构邀请我去，演出费比音乐堂高一倍，但我还是乐意在这儿给孩子们演。我始终觉得，孩子们的 今天就是艺术的明天。”

17年来“打开艺术之门”的票价最低10元，最高100元，在音乐堂1400多个座位中，50元以下的低价票占一半以上。今年“打开艺术之门” 的票价新划为20元、40元、60元、80元、100元5个档。“在这之前，我们一直是10元、30元、60元、90元、100元5个档，后来发现90元 的不好卖，因为观众觉得和100元就差10元，还不如买100元的。现在的档位，80元和100元相比，差20元，很多观众可能就会选择80元的了。另 外，最低票价涨到20元，也只是为了使每档之间的差价都是20元，更加平衡一些。”音乐堂副总经理祝晶解释说。

一本账：算上场租准赔本

其实音乐堂不是没动过涨价的念头。音乐堂总经理徐坚表示：“水电费以及节目单制作费、海报印刷费等，都在逐年增长，我们也几次考虑涨票价，最终都不了了之，主要还是不忍心。我们总是想，如果我们涨价了，也许就会把很多孩子拒之门外了。”

对于像杨鸿年这样十几年来一直坚持在音乐堂演出的艺术家，音乐堂更是心怀愧疚。“我们特别感激他们对‘打开艺术之门’所做的贡献。”徐坚说， “近些年来，北京演出市场红火，艺术家们的出场费普遍有所增长，他们如果到别的地方去演出，可能会挣到更多的演出费。虽然我们也适当地给他们涨一些演出 费，不过真的只是象征性的，多了我们难以负担。”

与国家大剧院、保利剧院、北展剧场等规模较大的演出场所不同，音乐堂的经营路线基本上是“小项目，小投入，小产出”。徐坚算了一笔账：去年的 “打开艺术之门”，52天内推出61场演出，共计收入约300万元，再加上北京文化艺术基金会和品牌的赞助费100万元，总共收入约为400万元。刨去约 300万元的成本——艺术家、院团的演出费，制作节目单、海报的宣传费，以及水电等费用，他们最终剩下100万元左右。“这其中还没算场租成本，因为音乐 堂是我们自己的。如果按照通常的成本核算方式，‘打开艺术之门’完全是个赔钱项目。”

近年来，北京很多演出场所的场租都在攀升，音乐堂就算只是坐收场租，也会过得很不错。“音乐堂现在场租是一场6万元，以30场计算，我们就能有 180万元的净收入。何况‘打开艺术之门’一般都是横跨暑期，总得有五六十场演出，要是按租场子算，那得好几百万元！而‘打开艺术之门’卖多少票也赚不了 这么多钱啊！”徐坚笑着说。

当然，如果能拉到赞助是再好不过的事了，因为赞助商通常会消化一部分票。“这些年，也不是没有其他赞助找上门来，但都不太合适。”徐坚说。一方 面，暑期艺术节对赞助商的要求相对较多，比如应是青少年用品，品质有绝对保障等；另一方面，有些商家对音乐堂提出的回馈要求音乐堂难以实现。“例如，有的 商家要求我们在演出间隙播放他们的宣传广告，商业味太浓，我们做不到！”

企业主动包场遭拒绝

如今的“打开艺术之门”已经在市场和观众心中立稳了脚跟。随着演出场次的增多、演出内容的丰富、活动项目的拓展，以及演出票价的低廉，“打开艺术之门”开始逐渐积累起深厚的人气。

如果说创立一个品牌不容易，那么，维护一个品牌更需要耐心、毅力和智慧。今年，有企业找上门来，想包几场“打开艺术之门”演出，作为对员工的福 利。对很多演出机构来说，这可是好事情，来钱快，又省事。但是，音乐堂却不领情。“要是包场了，那普通观众想看就没有票了，最终我们决定如果场地档期允 许，就临时加场，一场给企业，一场针对普通观众。如果档期不允许，那就只能回绝企业了。”徐坚说。

类似“犯傻”的举动，音乐堂还有不少。比如，“打开艺术之门”的票价已经很便宜了，使用会员卡不打折也无可厚非。不过，出乎很多人意料，使用会 员卡在“打开艺术之门”期间照样能打九五折，即使是10元、20钱的最低票价。一位刚买完票的家长，一边把会员卡收回包里，一边连连感叹：“真没想到还能 打折，虽然是几块钱、十几块钱的事，但这是一种态度，让人感觉很实在、很舒服。”

“打开艺术之门”在细节方面的考虑也很多，由于最低票价数量有限，而抢购的观众又很多，音乐堂的票务人员特意选在午夜零点放票。“我们觉得这样做相对公平一些，因为如果白天放票的话，很多上班族根本没时间来购票。”票务人员解释说。

又比如，一般情况下，剧院在晚上演出时间是不对外售票的。不过，音乐堂在演出开始前和中场休息时，通常都会在入口处开设临时售票点，方便观众购 买以后场次的演出票。上周末一场演出中场休息时，只见一位家长带着孩子在大厅一侧的大展板前仔细浏览着节目单，算时间、挑演出，并到售票处购买了5场演出 票，其中最晚一场是8月28日的《火了京剧娃》京剧专场。

“我们希望通过一点一滴的努力，累积观众群，培养观众主动观看演出的意识。”徐坚说，“我们的观众群，大致说来一半是新观众，一半是老主顾、回头客。这样的结构很稳定，出票率也相对平稳。”

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