国际音乐博览会“中国制造”奏响“走出去”强音

第44届国际音乐博览会(MIDEM)近日在法国戛纳举行。为落实“国产音像制品走出去”工程，促进我国音像业的国际合作与交流，推动中华文化的广泛传播，以中国音像协会常务副会长兼秘书长王炬任团长、新闻出版总署对外交流与合作司赵海云任副团长的中国音像代表团，第二次在新闻出版总署的直接指导和资助下，在这一被誉为“音乐界的奥林匹克”的全球最大规模的专业音乐展会上，向世界传递了中国声音。

    音乐盛宴 顶级平台孕育产业商机

作为汇聚全世界各类音乐创作者与使用者，包括业界资深管理者与专家进行交易和交流的顶级平台，MIDEM每年均有来自上百个国家的录音、出版、发行、版权、数字媒体、移动及IT等业界人士汇聚一堂，构建人脉、商谈交易，就业界普遍关心的问题进行交流。

    据统计，共有78个国家和地区的3200家公司、7200位专业人士参加了本届MIDEM。展示仍旧以传统唱片为主，但本届MIDEM研讨会的主题和达 成的交易越来越偏向于数字音乐领域。为了顺应世界潮流，MIDEM主办方还同时举办了MidemNet(数字商务会)和MIDEM+(音乐产业与网络工程 师、律师、技术专家和商务专家的一对一会谈)。同往年一样，YouTube、FUJI、MTV等国际大公司租用了价格昂贵的商务套房接待参展商。主办方今 年特别为租不起大展位的小企业在公共开放区开辟了个性展位。通过MIDEMWORLD(在线交流社区)，各国代表团提前搜寻到了理想的合作伙伴，并通过网 络轻松安排了约见。

    本届MIDEM活动的主题和形式延续了一贯的多样化，包括法国流行音乐界一年一度的盛事——NRJ电台音乐奖颁奖 礼，以及以如何成功运用智能手机音乐、内容产业如何找到产生收入的新方法、从传统到流行——了解艺人管理的前景、音乐产业如何运用微博作为市场营销的有力 工具、如何运用社会媒体开发音乐市场等为主题的研讨会。

    据已是第16次参加MIDEM的上海新汇原创文化科技有限公司海外事业发展总 监萧文琴观察，相较于往年上万人次的参展，MIDEM今年的参展人数有所减少，这也显示了国际唱片业近年来不甚景气、音乐产业正面临严峻考验的现状。正因 为此，为了吸引各方人士参展，本届MIDEM把往年需要另外缴费的MidemNet也并入MIDEM举办。一些传统的大公司或没有参展或缩小规模，但更多 的新的小公司蜂拥而至——3200家公司中有28%是第一次参展，且大部分是从事数字音乐的公司。

    王炬表示，近年来，以国家展团参加MIDEM的情况越来越多。音乐产业比较发达的国家，如德国、英国、美国、法国、日本、瑞典、丹麦等都是由政府资助参展的。这基本上改变了过去MIDEM“企业交易大会”的形象，而越来越像是国家之间的展示和竞争。

    深度合作 世界目光瞄准中国市场

    鲜艳的红旗迎风飘舞，放大的1950年“人民唱片厂”商标具有鲜明的中国特色——许多参展商在色彩明快、简洁大方的中国展位前驻足。据中国音像协会外联 部主任张文远介绍，中国代表团此次带来的中国唱片总公司、中国国际电视总公司、上海新汇文化娱乐集团、太平洋影音公司、内蒙古文化音像出版社等的产品，涵 盖音乐、戏曲、舞蹈、纪录片、对外汉语教学等方面。

    MIDEM期间，中国代表团安排了多次会见：拜会德国文化部部长，并应邀合影留 念；得克萨斯音乐办公室负责人Casey J.Monahan希望协助安排中美两国艺人交流演出，并将内容授权至两国市场发行宣传；MIDEM国际销售经 理Anne-Manuele Hebert希望在以后的合作中提供更加全面的服务与信息，促进中国音乐产业的国际化发展；利物浦SOUND CITY项目 负责人Becky Ayres再次盛邀中国派团参加5月举行的SOUND CITY活动，更好地把中国音乐带到世界……尚未充分开发的中国市场越来越受到 世界各国的重视。

    “中国在未来的音乐市场上将扮演非常重要的角色。”世界音乐经纪人协会首席执行官Peter Jenner表示。他 谈到，西方对数字音乐的赢利模式也没有找到解决方法，因此法国等国开始向集体授权方向发展，让电信业或SP(电信增值服务提供商)缴费，因为他们借音乐创 意得到了许多收入，而这些收入并没有适当地回馈于音乐创意者。根据统计，当今音乐产品的发行基本分为3大类：传统唱片发行、互联网收费下载和手机铃声。目 前，北美的传统唱片与数字音乐的收入基本各占50%，日、法、英、德等大约是传统唱片60%、数字音乐40%，我国的数字音乐收入则只有3%～5%。“可 以得出这样一个结论：音乐产业越发达、法制环境越完善的国家，互联网下载业务就相对规范。在世界范围内，用手机听音乐仍不是主流方式，而是互联网下载的补 充。” 王炬表示。

    上海新汇文化娱乐集团副总裁、上海新汇原创文化科技有限公司总经理臧彦彬在MIDEM期间举办的国际律师协会知识 产权和娱乐法委员会座谈会上表示，在中国政府管理部门严谨、透明、扶正、打非的管理下，各出版单位得以在逆境中发展，坚持创新、打造精品。萧文琴在与多国 专业人士交换意见后向记者表示，很多国家都希望他们的政府能够像中国政府一样，对音乐产业的发展给予适当的管理和支持。中国政府在短时间内关闭许多非法网 站，令全球音乐界深信，中国将在保护版权方面领先于世界。“这是我们首次在国际会议上没有听到批评，而是看到了厚望和鼓励。”她表示。#p#副标题#e#

    中国代表团在本届MIDEM上举办了两场推广会。在中国音乐发展新模式的推广会上，赵海云、王炬、臧彦彬分别就我国音像产业政策、数字音乐发展现状和上 海国家音乐创意产业基地的情况发表演讲，与会者频频发问，表现了对中国音乐市场的浓厚兴趣。在《中国大运河》交响组曲推广会上，太平洋影音公司总经理赖秀 薇表示，该作品将现代音乐元素与民族音乐元素完美结合，从录制到演奏都很有中国特色；向世界推介这一作品，意在用音乐语言让世界听中国人的作品，听中国人 的声音。

    中国代表团成员普遍感到，中国越来越受到MIDEM的重视：MIDEM前所未有地授予中国代表团团长以VIP荣誉，可以免费 出席更多高层会议；中国代表团团长王炬以及中国参展的新闻也多次出现在MIDEM会刊中。这一方面是我国国际地位大大增强的结果，另一方面也是MIDEM 看好我国发展文化产业的前景以及中国市场所能带来的巨大商机。与此同时，中国的参与也提高了MIDEM的重要性。

    在本届MIDEM 上，与外方交往和交易最为活跃的是上海新汇文化娱乐集团。臧彦彬表示，要把中国音乐融入世界大家庭，中西方一定要深入交流。他们在会前悉心准备，配合庞大 的海外专业团队，除了会见事先约见的海外公司和政府单位，还临时安排了数次会谈。他们与德国最大的古典爵士流行音乐公司Mambran Music讨论如 何引进德国优质音乐，同时在中国生产，栽培中国音乐人才；与芬兰Rock Adillo Records签约，并针对数位重点艺人的发展交换意见；与瑞士 Sunoix Records签约，并讨论音乐内容的推广和与瑞士政府辅导项目的配合等；来自加拿大、法国、丹麦、英国的多家公司寻求与上海新汇的合作， 许多国家的厂商还就进驻上海国家音乐创意产业基地达成意向。

    中国代表团充分利用展会时间，安排了一系列会见和商务洽谈。中国图书进出 口贸易(集团)有限公司音像部经理陶建民分别与英、德等国的20多家唱片公司进行洽谈，初步达成合作意向的有5家。中国国际电视总公司销售经理白薇分别与 韩、法、英等国的数十家国际性音乐及出版公司进行商谈，对方均表现出极大兴趣；致力于提供B2B及B2C的音乐场景背景服务的缪尚网络信息科技(上海)有 限公司首席执行官戚渊，则与德、加等国的音乐机构交流了公共场所背景音乐诸方面的经验，并确立了合作意向。

    政府助力 练好内功 树立国际形象

    在MIDEM上，中国展位总是挤满了外国厂商、行业协会负责人和独立音乐人，他们均积极主动地与中国代表团成员进行交流。“我们认为，参加MIDEM最 大的收获，就是为将来的产品推广作了人脉铺垫。”王炬表示。他认为，中国代表团在MIDEM的收获尽管不能用达成的交易额来显示，但至少我们已经在 MIDEM站住了脚，已经结下了一个相对稳定的“关系网”，国际同行已经认识到中国的重要性；我们展示了站在世界先进文化最前沿的决心，展示了中国政府开 放、开明和现实的政策。

    在谈到目前尚存的不足时，萧文琴表示，外国同行很积极地想与中国业界合作，但一些中国业者还没有放开关于音乐 产业的思路，一些出版单位对MIDEM的模式还没有明确概念；同时，外语人才缺乏、作品的翻译规格不统一等，都会造成“走出去”的困难。在王炬看来，中国 音像代表团尽管已经多次参加国际展会，但仍停留在“参与”的层面，没有更好地利用展会提供的各种场所、尤其是网络信息发布等诸多功能。“其主要原因是，我 们的产品还不多，适应国际主流市场的产品更少，我们还没有真正做好进入世界市场的准备。”王炬表示。

    用什么“走出去”？“当然是产 品。”王炬认为：第一步，功夫要下在国内。中国音像业目前不甚景气，主要表现为新产品开发能力较弱。各出版单位应该积极利用政府的有利政策和扶持资金，有 目标、有方向地开发适合国际市场的音像产品——不仅要与国际音乐潮流相吻合，还要争取创造潮流、领导潮流。第二步，要改进宣传推广方式。如我们在做产品介 绍时还停留在诸如“主题深远博大”、“气势磅礴宏伟”这样的字眼，且发言时间较长，没有抓住外国人对中国作品的兴趣点。在对外宣传方面，我们要学会“讲故 事”，学会把作品最精彩的部分用最简短的语言加以表现。

    中国以国家团的形式出现在MIDEM还是近两年的事。新闻出版总署的补贴资金 极大地减轻了出版单位参展的成本，使他们更积极地加入“走出去”的行列。政府的支持和资助，是音像出版单位“走出去”的有力保障。以国家团的名义参展，也 展示了我国文化企业的整体实力，显示了中国政府对文化产业的高度重视。同时，统一租用展位、统一印制产品手册、统一安排推广会、洽谈和相关活动，统一组织 翻译人员，这些措施都有助于树立我国文化产业在国际上的形象，有助于企业参加国际会展并取得实际效果。

    有组织、有计划地参加国际展 会，使我国在重要的国际展会建立常规化的交流平台，是“走出去”的主要目标。王炬认为，如果我们能定期、定点出现在国际大型展会上，将极大地促进国际业界 对我国音像业的了解，有利于我们的产品进入国际主流市场。在全球唱片业遇到同样的问题，即传统唱片商业模式变革的今天，中国站在了与其他国家业者几乎相同 的起跑线上，而这对中国唱片业来说是一次难得的机遇。只有我们做好了充分的准备，才能紧握大好时机，真正推动中国的音像产品进入国际主流市场，并对世界音 乐文化产生影响。

    在新闻出版总署的领导下，各出版单位认真对待并积极主动地参与“走出去”，是中国音像制品走向国际市场的稳定基石。 很多参展单位强烈呼吁：“国际业界对中国音像市场抱有很大热情，政府应继续加大力度，鼓励更多音像制品‘走出去’。”“根据马太效应，一旦中国音像产品在 国际上打响，大量的资本就会向这个方向倾斜。届时，高品质的、优秀的中国制造的音像产品就可以不动用政府资助而自发地产生了。”王炬表示。

    作者:孙海悦

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