你会为新年音乐会买单吗？

张璐晶

在新年里，让音乐把你带入另一个世界。

每逢辞旧迎新的岁末，人们积攒了一年的消费能力似乎达到了最后爆发的时刻。看看那一场场令人眼花缭乱的新年音乐会，已经像电影的贺岁档一般战线 越拉越长。从12月初到1月中旬的许多场次都被贴上了“新年音乐会”的标签。演出场地以人民大会堂、国家大剧院、北京音乐厅、保利剧院、世纪剧院、国图音 乐厅、中山公园音乐堂等最为集中，几乎被音乐包围。

和电影一样，只要有好的艺术家坐镇，新年音乐会几乎都是不愁赞助。市场营销人士认为，如果一场新年音乐会有世界顶尖的艺术大师出马，那么名曲、名团、名家所能带来的精品意识和整合效益，“要比单纯的广告效应强很多”，实际上为赞助企业赢得了高端的企业形象。

一些实力派企业，如银行、房地产商、电信公司等，甚至愿意全额赞助，买断音乐会门票，作为回馈VIP客户的最佳年度文化大礼。去听新年音乐会逐渐成为一种身份和品位的象征。

业内人士透露，企业冠名费用没有统一的标准，一般按整场演出费用50%～70%的比例投钱。比如，主办方在综合计算一场音乐会的宣传费用、租用 剧场、演出单位劳务支出和票房收入后，会给出一个赞助的最底线，赞助企业再在这个底线上进行投资，主办方根据赞助金额的比例决定是给“冠名”还是“协办” 的位子，然后还要赠送回报。“这种回报包括赠门票、赠节目册、打宣传广告、提供车证、提供演出光盘、企业领导和音乐家合影留念等等。”

和贺岁电影一样，新年音乐会也是“外来的和尚好念经”。对于一些国外的知名大腕儿，对他们的争夺往往从上一年就拉开了帷幕。南京市新世纪演出有 限责任公司总经理张晓雪已经在南京连续做了16场新年音乐会，其中像奥地利古典爱乐乐团是提前一年就预订下的演出团队，仅演出费就达20多万元，加上高昂 的国际旅运费用、场租费、演员的吃住等，全部算下来成本要将近40万元。当然，对于越来越繁忙的中国年末市场，受邀的国外团体一般都乐于成行，因为他们也 能在此赚到足够的“外快”。

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