数字音乐第三方力量崛起 将引领音乐的商业未来

作为国内最大的数字音乐平台，A8电媒音乐6月12日在香港联交所挂牌上市，成为今年来上市新股中表现最好的一只。有媒体认为，A8的上市给在数字音乐里耕耘的“第三方力量”打了一针强心剂。

“第三方力量”是相对于传统唱片公司和提供非法下载的互联网公司而言的，它不直接通过数字音乐盈利，而只提供在线版权代理，因此当唱片公司和互联网公司因版权问题尖锐对抗时，以A8为代表的“第三方力量”缓和了双方激烈的版权冲突。 有媒体甚至认为，“第三方力量”的尝试有可能代表了数字音乐的商业未来。

唱片工业已经成了一片废墟，传统唱片公司为求生存纷纷把眼光转移到数字音乐上

　　如果互联网盗版能够得到控制，数字音乐的收益将会至少翻一倍

近几年，数字音乐发展势头迅猛，数字音乐公司的盈利渠道在理想状态下可以分为两种：

一种是在线音乐，即互联网音乐，通过用户下载盈利，但由于在中国有类似百度这样的搜索引擎公司存在，盗版使得互联网音乐的利润几乎为零；

另一种是无线音乐，即手机音乐，由于运营商便捷的收费渠道，唱片公司的版权在手机音乐方面得到了较好的保护，数字音乐的收益大部分都来源于此。

北京源泉知识产权代理有限公司董事长兼首席执行官吴峻认为，如果互联网盗版能够得到控制，数字音乐的收益将会至少翻一倍。

虽然数字音乐逐步取代传统唱片，但也同样面临着盗版带来的困境。吴峻表示不看好目前对数字音乐的投资，他说：“现在中国音乐产业的环境比较恶劣，关键是盗版太多，国民的版权意识太薄弱。虽然中国的网络用户群和手机用户群是全世界最大的，数字音乐市场很有潜力，但能不能很好地开发它，版权问题如何处理，产业环境如何改善，传统唱片与数字音乐之间能不能建立一个良好的合作机制，我觉得这些问题都需要比较长的一段时间才能解决。”

吴峻告诉记者，正因如此，他们才没有选择直接通过数字音乐盈利，而是提供在线版权代理，成为缓和版权冲突的“第三方力量”。

与“源泉”类似，无线星空也是一家专注于音乐版权在无线(手机)及在线(互联网)领域推广营销的数字音乐发行公司，市场总监刘岗说：“在中国目前的网络环境下，要想在互联网上用音乐赚钱，是很困难的一件事情，目前来说是不太现实的，因为目前在互联网上提供非法下载的网站、软件实在太多了。”

A8主席兼首席执行官刘晓松则认为，除了盗版问题外，数字音乐的机遇和困境是并存的，比如3G，这对于数字音乐来说既是机遇又是困境，3G技术还未普及，手机用户体验比较差，会阻碍数字音乐在无线领域的发展，而随着3G时代的到来，手机用户体验提高了，数字音乐的机会就来了。

传统唱片公司的转型为“第三方力量”提供生存空间

唱片工业已经成了一片废墟，传统唱片公司为求生存纷纷把眼光转移到数字音乐上。而如何通过数字音乐获得利润，这对于传统唱片公司来说是件十分头痛的事情。

吴峻说：“所谓术业有专攻，传统唱片公司对于互联网这样的新媒体的运作方式并不熟悉，而且也很难专门建立一个队伍去对抗互联网盗版；另一方面，单个的传统唱片公司对SP等渠道商不知道以何种议价方式进行谈判，更难以通过技术的手段对盗版进行监测。”

2001年初，苹果电脑推出了iTunes，可供用户下载购买音乐、电视节目、iPod 游戏等数字产品，一首歌曲在iTunes上售价99美分。对此，刘岗认为：“类似iTunes这样的软件，我们也完全可以做出来，但这种盈利模式对于中国目前的产业环境来说非常不适合，必须去寻找一个第三方的盈利模式来实现数字音乐在互联网上的利润。 我觉得现在还处于一个探索的阶段。”#p#分页标题#e#

这样，“第三方力量”便有了生存的空间，像源泉、无线星空这样既熟悉互联网的推广方式又有SP经验的公司就在当下的产业环境中迅速成长起来。源泉成立于2003年，无线星空则更加年轻，成立于2005年，这两个公司的成立，都是看中了发展迅猛的SP行业，在传统唱片公司与SP之间搭建桥梁，提供一套在线音乐版权推广发行平台。作为依靠向SP公司转售传统唱片公司版权的“第三方力量”，源泉、无线星空与传统唱片公司的利益是紧密相连的，它们不仅抵制SP公司的侵权行为，还把矛头指向提供非法下载的互联网公司。

在线歌曲下载与在线卡拉OK点唱都应收费

今年年初，源泉与中国音乐著作权协会联手将百度告上法庭，称其有50首歌曲在百度上出现链接，索赔106万元。随后，四大唱片公司中的三家环球、华纳、索尼BMG又再次跟进，再将百度、搜狐、搜狗诉至法院，以侵犯录音制品信息网络传播权为由索赔1.16亿元。“关于互联网侵权的赔偿问题，唱片公司正在建立一个商业规则，而且这条规则将越来越成熟。涉及侵权的互联网公司所要支付的赔偿额度，将逐渐加大。”吴峻语气坚决地说。

在互联网上，有在线歌曲下载、在线卡拉OK点唱，吴峻说：“每一种形式都是音乐版权的应用，能不能在这些形式上得到版权的回馈，CP公司既要理解每一种形式的实质，同时又要能理解它背后映射的商业模式，如果做不到这两点，做CP其实是一种很大的压力。”吴峻认为，要把CP真正做好，一定要对下游厂商有责任感，一定要保证在出售版权的同时该版权不被盗用，否则，版权就没有任何价值了。

互联网的渠道越来越通畅了，音乐服务方面还出现了音乐游戏，例如劲舞团，这些都是音乐的延伸服务。吴峻说：“面对如此繁多的音乐版权的应用，CP公司要能参透互联网的各种阴谋，推出一个比较合理的商业模式，这就需要一个专业的支持。”

　　“第三方力量”将使音乐产业链

各环节得到平衡

“第三方力量”的收入目前都来自于无线音乐，在收入得到保证的前提下，他们都希望能在互联网上找到成功的在线音乐商业模式。吴峻说：“80%的互联网用户和50%的手机用户都会选择数字音乐的消费，这个市场的潜力是非常大的。数字音乐产业想要做好，是需要各方共同努力的，各方只要专攻各职都可以盈利，但是如果利用自己的优势去盗用别人的版权的话，那整个环境就会被破坏。”他表示，百度等提供非法下载的网站对“第三方力量”的压力很大。

虽然无线星空没有对百度表现剑拔弩张的一面，但刘岗表示在一定层面上能够理解源泉的做法，他说：“我相信在第三方的探索下，唱片公司、版权权利人、网站等各方面都能有一个平衡。所以我们一直在探讨，怎么能让数字音乐健康地发展下去，也做了许多尝试。”

对于行业的前景，吴峻表示“第三方力量”一定能做得很好，他认为，如果“第三方力量”真正壮大了，一定是CP公司、SP公司和网络公司各司其职的结果。吴峻说：“有了我们，CP公司就能把精力集中在音乐内容上面，制作优质的音乐及其衍生品，这样才会被用户接受，我们和CP公司才能得到好的回报。 ”

上市之后，A8继续完善自己的产业链。6月18日，由A8主办的“2007年度原声飞扬大赛颁奖礼暨原创乐人心在一起赈灾爱心晚会”在深圳举行。与源泉、无线星空不同的是，A8获得的是唱片公司音乐的使用权，而不是转售权，它通过自己的平台进行无线音乐的推广来获得收入。

A8主席兼首席执行官刘晓松说，A8的上市对于行业来说是一个里程碑式的意义，这标志着数字音乐进入规模化的合作和清晰的产业链建设的阶段。#p#分页标题#e#

“数字音乐出现以后，新的音乐产业链将会出现，A8的上市标志着这样的产业链正在形成。这条产业链大致就是：我们通过互联网发行、推广歌曲，在制作方面则交给唱片公司和个人工作室。”刘晓松非常期待互联网能够正版化，如果不把盗版的问题解决，文化产业化就是一句空话。“互联网和手机是代表未来的，如果这部分的版权保护不加大力度，那中国音乐就又要面临一个新的危机。”

刘岗为A8感到骄傲，他说：“A8的上市代表今年的资本会对数字音乐有一个重新的认识，或者能有更多的青睐。虽然他们的业务主要是SP，但他们一直将自己定位为音乐公司，我觉得他们这个定位非常明智，定位在音乐这个更广泛的文化产品上，会有更长久更远的发展。”

北京的吴峻则认为：“A8能够上市，说明音乐这个概念已经被投资人接受，对音乐行业有很积极的意义。我觉得它能够做到上市已经相当不容易了，但A8上市还不能说明音乐在互联网上有很大的收入，因为A8的收入还是主要来源于无线，这说明我们只挖掘了第一桶金。”

　　名词解释

SP

SP是Service Provider的缩写，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。手机终端上的 SP 服务包括纯文本短信、彩信、游戏、彩铃、交友社区、广告等等，大致可以归结为两大类，一类是直接提供娱乐服务的，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务的，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。

　　CP

CP，Content Provider，即内容提供商， 指依法或依约定拥有版权和(或)邻接权以及与版权作品有关的其他权利的，以及依法或依约定有权代表版权人和(或)邻接权人进行许可授权、收取版权使用费用的公司实体或机构。

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