“琴托”充斥威海钢琴市场 年可入账达两三万元

日前，家住经区的吴女士打算为女儿买一架钢琴。因不懂行情，她就邀请女儿的钢琴老师一起去挑选。在老师推荐的琴行中，吴女士看中了一款标价为2.6万 元的德国品牌钢琴。经过老师“帮忙”砍价，吴女士最后以2.2万元的价格购回。可几天后，吴女士在另一琴行看到了一架同款钢琴，但售价才1万多元。吴女士 私下一打听，才知道女儿的老师在这次交易中收取了上千元的回扣。

近几日，记者走访市区部分琴行了解到，在琴行与家长之间，少数钢琴老师往往成为买卖的桥梁，而这也为“琴托”的滋生提供了土壤。

    爆料：“琴托”年可入账两三万元

    上世纪80年代，李阳（化名）曾在一家器乐培训机构担任钢琴培训老师。“那时候威海学钢琴的孩子还很少，市区也没有专门卖钢琴的琴 行。每次有家长咨询，我就向他们推荐性价比高的品牌钢琴，让他们去外地购买。”李阳说，现在，家长越来越重视培养孩子的兴趣，学钢琴的孩子也越来越多。但 由于家长缺乏对乐器的鉴别能力，再加上钢琴较普通乐器昂贵，因此家长选购钢琴时一般会咨询并委托钢琴老师选购。

    “起初，琴行的负责人会赠老师一点小礼品，后来有的就开始给回扣。”李阳说，威海市区现在已有30多家大小琴行。因威海钢琴销售市场 较小，为争夺客源，一些琴行便与一些钢琴老师达成协议，只要引来客源并售出钢琴，就给予一千至四五千元不等的回扣。如此，仅帮琴行卖琴，有的老师一年就能 收入两三万。

    李阳给记者算了一笔账：目前，钢琴老师一个月培训30个课时能赚2000多元，而成功“推销”出一架钢琴就可轻松拿到两三千元的回扣。在家长为孩子购买钢琴时，少数钢琴老师“主动”为家长推荐琴行。家长即使后来知道了内幕，一般也不愿意因此得罪老师，只好选择沉默。

    暗访：少数钢琴老师“签约”琴行

    3月2日、3日，记者分别以学生家长及钢琴老师的名义暗访了市区部分琴行。暗访中，记者发现一些琴行中存在着“琴托”现象，而有的琴行甚至有三五个“签约”老师。

    3日，记者以学生家长名义来到市区一家琴行，工作人员马上迎上来推荐钢琴。经讨价还价，琴行对记者“看中”的两款钢琴分别给予了 500元和1000元的优惠。随后，记者表示要让钢琴老师帮忙看看钢琴品质，琴行负责人则表示，如果要老师帮忙，优惠可能就少了，因为要给老师“好处”。 可当记者追问琴行一般给多少好处时，这名负责人却未作回答。

    随后，记者又以家长的名义暗访另一家琴行，表示要购买价值2万元左右的钢琴。在确定几款备选钢琴之后，记者表示要请钢琴老师帮忙“定 琴”而离开。当天，记者以钢琴老师的名义拨打了该琴行电话，声称受家长之托要买琴，此后，又表示这是第一次光顾该琴行，并问店主如果买卖成功可否给“好 处”。琴行老板马上同意了这一“要求”，并称他做了十几年生意，对于这些“规矩”是心知肚明的。

    这名店主还说，一些钢琴老师会在他的琴行“定点”买琴，而他一般也都会给老师10%的回扣。该店主说，比如一款标价2万左右的钢琴，如果最终以1.7万元的价格卖给了家长，他会给老师1700元的好处。

    内幕：“琴托”托了家长托琴行

    据记者了解，琴行聘请钢琴教师做“琴托”，也有“难言之隐”。虽然“琴托”帮琴行推销了钢琴，但索要的回扣很高，有时甚至超过钢琴本身的利润。虽然心存不满，但琴行还是不敢得罪“琴托”。

    环翠区一家琴行老板介绍说，如果不按“规矩”给回扣，有的“琴托”在试琴时就会故意挑刺，干扰家长的选择。为保住客源，即使“琴托”胃口再大，他也只能尽量满足。尤其是规模不大的琴行，更要依靠“琴托”的照顾。

    走访中，记者发现威海钢琴市场除了国产品牌外，进口品牌也种类繁多，价格从一万元到十几万不等。普通家长很难了解行情，往往会将买到好琴的希望寄托在钢琴老师身上。因而，少数钢琴老师就趁机将其介绍到关系琴行。

    李阳提醒说，对钢琴来说，音板、钢弦、机弦击等是判断钢琴品质高低的主要标准，跟花哨的外观、装饰无关。家长为孩子购买钢琴前，不妨 到网上多查阅一些品牌信息，尽可能多了解市场行情。“实力较大的钢琴生产厂家都拥有专门的网站，家长可以从网站的信息及网友的评价，综合评定钢琴的品质。 此外，国家相关部门有对钢琴品牌的认定，也可以作为参考依据。”（本报记者）

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