关峡:“商业模式”是“走出去”的可行之路

专访：“商业模式”是“走出去”的可行之路

——访中国国家交响乐团团长关峡

新华网罗马10月24日电(记者王昀加 王星桥) 中国国家交响乐团团长关峡日前接受新华社记者采访时说，目前有的国内音乐团体“走出去”模式存在效率低下的问题，无法在西方社会产生有效影响，而“商业模式”是中国乐团“走出去”的可行之路。

关峡带领中国国家交响乐团合唱团(国交合唱团)此次亮相意大利圣切契利亚国家音乐学院“2011—2012交响音乐节”，与当地交响乐团、合唱团在开幕演出中合作演绎著名作曲家马勒的《第八交响曲》。演出自本月22日开始，连演3天、一天一场，场场观众爆满，获得良好反响。

关峡告诉记者，《第八交响曲》是马勒的集大成之作，国交合唱团此次演绎的第二合唱部分难度很高，需要优秀的职业水准才能完成。为了这次演出成功，国交合唱团进行了精心的准备，邀请国际知名音乐人进行指导，并经过了长时间的训练。此次演出成功具有重要的意义，标志着中国的合唱团在西方一流音乐节上登台亮相，得到当地观众和音乐人的认可。

关峡说，中国艺术团队“走出去”的路子有很多，其中“商业模式”是进入西方主流社会较为便捷的方式：依靠自己的艺术水准和外国乐团的欣赏，参与西方主流音乐节、演出季，通过卖票进行演出、获得收入，并最终得到观众的认可，在西方社会打出名气，形成良性循环。

关峡认为，目前中国有一种“走出去”的形式值得商榷，即一些比较富裕的地方政府不按国际演艺市场的规律办事，出很多钱雇用外国的经济公司，把国内团体送出去演出，在国外也不卖票，而是发动一些中国驻外机构寻找、组织观众。“这样的活动演完就完了，没法牵动买票观众的心，在西方社会的影响力不大”。

关峡告诉记者，按照西方商业习惯，乐团在外演出一般采取“落地接待”的方式，以此次国交合唱团为例，抵达意大利后吃住行费用皆由外方承担，国际旅费则需要合唱团自己解决，他认为如果国家能制定政策，对演出团体的国际差旅费进行补贴，无疑将对中国乐团进入西方音乐市场产生鼓励作用，将“好钢用在刀刃上”。

“不一定是国交合唱团获得补贴，啥团都行，只要能在当地市场卖出票来，就说明这个乐团达到了一定的水准，就应该予以鼓励!”关峡说。

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