张志远：未来数字音乐的竞争将是三英战吕布

上个世纪八十年代随着MP3音频文件的出现，数字音乐由此掀起了它的革命，到今天数字音乐的发展究竟呈什么样子?产业链上的各环节如何来找准自身的定位?本期比特问道有幸请到了中国数字音乐的倡导人之一，也是爱朵文化传播有限公司的CEO张志远谈未来数字音乐的竞争将是三英战吕布：

比特网：我跟你的观点不一样，一方面比如说是在美国，苹果公司通过和一个iPod+iTunes的捆绑方式去销售各种音乐，以及跟Google与唱片公司合作来提供正版音乐的下载，那就跟你刚才说的它只是一个宣传的渠道，其实还是不一样的，就是它还是在寻求盈利。另外一方面还有无线这块，运营商3G这块刚刚起来，它的竞争格局也不太明显，我们怎么来看待几大势力他们在数字音乐参与的过程中，将会产生怎样的竞争格局，你更看好哪一方?

张志远：我是这么看的，首先我们先说一下iPod+iTunes这种模式，这个模式在中国有一些公司曾经复制过，比如说华旗，但是之所以没有成功是因为什么呢?iPod+iTunes这个模式在中国特殊的国情导致短期内在中国很难复制，是因为什么呢?我们知道苹果属于一个高端的平台，它的粉丝很多，而且很忠实，这些平台的用户都属于高端的消费者，有社会责任感的这一批人，所以说他们消费正版的音乐，或者付费，是很容易的事。如果苹果进来，或者诺基亚进来，它有它的品牌号召力，很容易通过捆绑的这种方式来获得收入，他们的应用业务很容易能够做起来。但是国内的这些品牌，没有很强的品牌号召力，就没有办法让些用户去下载付费的音乐，这是一个我们说的硬件的模式。

音乐产业里面还有一种是刚才说的诺基亚，手机厂商的这种，我认为未来可能会是一个三英战吕布的这么一个格局，吕布可能就是三大运营商，他们各自的营业平台，移动、电信，还有联通。三英我挑了几个比较可能，我个人比较看好的，同时正版的。一个是诺基亚可能会进来，再一个是前一段刚推出正版音乐下载的Google搜索引擎，还有一个我觉得是新浪乐库。他们三家都分别有不同的优势，我一个一个给大家说一下。

首先诺基亚在中国通吃的保有量，用户起码在一个亿以上，每年在中国几千万的销量。所以说他的用户，加上他的捆绑，又加上诺基亚他全球的战略，它已经推出了自己的互联网门户，诺基亚以后也宣称要变成一个互联网公司。音乐是所有的增值业务里面最普及，门槛最低的一个业务，也就是我们讲最大的一个业务。诺基亚前一段刚在国外花了六千万美金收购了一个数字音乐下载的网站，所以说如果它进入的话，通过它的互联网服务，通过庞大的用户，并且都是高端的用户，再加上它可以通过手机出厂内置，以及手机捆绑，假如你花三千块钱买我手机，你再多花一百块钱，一年你可以随便下载音乐，这样很容易就能把音乐做起来。

Google每次都以颠覆者的身份出现，所以它会很轻易的用它的技术，它的庞大的Google粉丝群体，很容易就颠有现有的这种格局。它一向都是颠覆者，例如它推出手机这个操作平台，例如说它推出的一个云计算，每一个都是很胆大包天的愿望。

然后新浪乐库一直很低调的在做自己的事情，新浪的优势就是它用广告分成模式，它是很大的一个门户网站，广告能力特别强，可以随便用它广告各个屏障的捆绑，然后给音乐乐库分一批钱。然后由于它的门户性可以很容易跟唱片公司合作，跟艺人合作，然后帮艺人做整体推广，又推他了艺人，又帮他卖了歌。所以我觉得这一块这三家会有一个非常非常大的发展。

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