首个全国剧院联盟成立 获认可尚需时日

上周，在东方演艺集团会议堂，国内首个国际演出剧院联盟——中国国际演出剧院联盟(以下简称“剧院联盟”)宣布成立。这也是首个民间自发组织的全国性演出 剧院联盟。剧院联盟首次提出结束以往松散式剧院联盟架构，通过剧目定制、集体采购、引入基金等方法，实现集约化经营。这一全新的理念在引起剧场经营者兴趣 的同时，也遭到不少质疑。习惯单打独斗的剧场，能否真正抱成一团？

民企搭台

首个全国性剧院联盟成立

剧院联盟的主办方，北京一千零一夜网络技术有限公司总经理李健向记者笑谈，在演出行业摸爬滚打20多年的他，2008年开始独立创业，多年的从业经验让他感觉到，演出市场缺乏一个权威和统一的平台，严重制约着供需双方交易的扩大和升级。

　 　“演出行业的现状是全国大量的剧场资源闲置，好的剧场找不到适合自己档期的剧目；而每年演出制作机构生产的大量剧目，又因为找不到适合的剧场而不断亏 损。双方都有需求，但就是没有对接渠道。”李健分析，粗略统计，目前全国有超过3000家剧场，1万多个艺术团体。保守计算，每年每个艺术团体只生产两部 作品，每部作品价格按3万元演出价格计算，即便只演一场，那就将形成一个产值达到6亿元的市场。如此计算，当下国内演出市场巨大的商业价值还处于沉睡状 态，亟待激活。

“因此打造一个演出行业的大平台成为大势所趋。”李健表示，剧院联盟由一千零一夜负责运营，这也是全国首个专门由民营企 业负责管理运营的平台。与之前成立的其他剧场联合体不同，剧院联盟将完全免费向加盟的剧场会员开放，不收取任何会费，还将为会员提供大量的演出信息、剧场 档期安排信息等，鼓励演出制作机构和剧场的交流对接。目前，首批已经有70家全国各地的剧场加盟。

在李健的规划中，剧院联盟将主要起到 两个作用：服务和增值。所谓的服务功能，就是剧院联盟作为一个平台，将主动为平台中的剧场、演出制作机构搭桥牵线，促成合作。同时还会把更为先进的营销理 念，通过为每个项目量身打造营销方式传递给会员。还将通过对平台的良好运作，吸引各路资本的关注，推动资金源源不断投入到演出行业中来。

“剧院联盟还将通过由剧院联盟集中定制剧目、帮助会员申请政府补贴以及引入基金等模式，促进平台交易项目的增值。这些都是任何一家剧院单打独斗所无法获得的，也是平台的核心优势所在。”李健如是说。

抱团出击

降成本扩大营收

　 　这一新模式的出现，引起了众多剧院经营者的兴趣。青海演艺集团负责人王建平向记者无奈表示，很多热门演出不愿意来西北演出，即便来了，一场演出费用动辄 几十万元，而且还要包括演出人员的所有开销。如果一个演出团体来50-100人，仅吃、住、行的开销就占到总演出费用的50%以上，高达数万元甚至几十万 元。“但演出就那么几场，仅凭票务收入根本难以为继，所以我们迫切希望通过剧院联盟降低演出成本，拓展营收渠道。”

李健对此表示，剧院联盟的出现，将有效解决此类供需矛盾。他向记者解释，方法之一就是采取统一采购方式。例如，某市场上热门的话剧，对外定价每场20万元。如果单独一家剧场想要引进到本地演三五场，那么极有可能因为价格过高无法回收成本而放弃。

如果由联盟出面，代表50家剧场集中对该话剧采购100场，因为采购量很大，所以就可以跟对方议价，将单场价格降低到15万元甚至更低。然后，再由这20家剧场根据自己的档期，安排场次和上演时间。

　 　如此一来，剧院引进演出的成本大为降低。更重要的是，集中采购为各个剧院的营销提供了充足时间。如果这部话剧在今年9月确定采购100场，从明年1月开 始演出，不同剧院可以在开演前3个月充分展开广告投放、节目宣传、寻求赞助等营销方式，最大限度提高票务、广告、赞助等收入。

“还可以通过引入外来资本，集中定制模式大幅降低引进剧目成本。例如，剧院联盟可以设立一个基金，在所有加盟会员认可的前提下，由基金出钱定制剧目，然后在会员剧院上演。”李健表示，在这种运作模式下，会员剧院不用出一分钱，只需要安排上演时间和场次，进行票房分成。

“剧院联盟这一大平台，打破了以前松散的剧院联合模式，真正起到了抱团走市场的效果。能够为剧院，甚至演出行业带来巨大变革。”李健称。

业内观望

平台获认可尚需时日

尽管剧院联盟为演出市场描绘出一幅极具诱惑性的前景，但不少剧院经营者也表示担忧。有剧院经营者就公开质疑，作为剧院联盟平台运营方的一千零一夜，到底从中得到了怎样的好处，作为一家民营公司，难道甘心为剧院做公益服务吗？

对此李健回应，一千零一夜作为一家民营企业，肯定要考虑到营收问题。“从创业至今，我们已经为这一平台投入超过2000万元，未来几年或许还会投入更多，但我们更看重长远效益。”

李健称，一千零一夜的营收方式也会很多元，例如，可以通过对平台运营的演出产品进行广告代理、运营演出基金获得收入。但未来剧院联盟这一平台最核心的收入，还将来源于资本市场。

　 　“当剧院联盟平台做得足够大、足够成熟时，我们也会考虑IPO上市。”李健表示，其实很多人都认为这是天方夜谭，但他经常用一个最简单的比喻：现在的剧 院联盟平台，就好比演出行业的阿里巴巴，剧院联盟其实更像是演出行业的淘宝商城。早在今年6月，一千零一夜就推出了剧院联盟的电子商务平台，在今年11月 15日，这一平台将正式上线，面向会员服务。

“届时，我们将会派工作人员去每一个剧场，帮助其在剧院联盟的电子商务平台上建设自己的展 示空间，在平台上推介自己的优秀演出产品，发布自己的需求信息。”李健表示，剧院联盟要想得到整个行业认可，需要实实在在干出一些成绩，这是一个漫长的过 程，也是一个必须经受的考核。

北京商报 陈杰/文 张彬/制表

在我国现有的四大区域性演艺联盟中，东部剧院联盟和北方剧院(场)联盟属于买方联盟，西部演出联盟属于买卖双方综合性联盟，于今年刚刚成立的中三角演艺联盟，则属于卖方联盟。中国国际演出剧院联盟的出现，势必将改变目前演艺市场联盟杂乱、松散运作的现状

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