什么人在为上千元票价买单？

新年将至，票价昂贵的古典音乐或舞蹈演出，无疑是馈赠领导、答谢客户的上佳选择，既 喜乐祥和又体面高雅。2010年圣诞节至2011年春节，北京共有约100场音乐会、50多场舞蹈演出，超过北京全部演出总量的1/3。究竟什么人在为上 千元的票价买单？是否所有演出都能有好“收成”？

    新年名团扎堆演

    笔者通过中国票务在线、永乐票务等大型票务网站提供的演出信息发现，交响乐音乐会仍然是岁末年初高雅艺术演出市场的绝对主流，占据北京全部音乐会的八成以上，剩下两成主要为声乐和民乐演出。

    除了中国国家交响乐团、北京交响乐团、国家大剧院音乐厅管弦乐团、中央民族乐团等本土一流团体照例“全勤”外，年关之际还吸引了来自世界各地的大量知名 乐团、音乐名家前来中国“淘金”。其中，除了英国皇家爱乐乐团、莫斯科国立模范爱乐乐团、华沙爱乐交响乐团等中国观众熟知的老牌名团外，也有挪威卑尔根布 克室内乐团这样初次来华的实力团体。

    而钢琴名家理查德·克莱德曼更是宁愿到北京过圣诞节，12月25日晚在人民大会堂举办了音乐会， 进而拉开他为期10天的中国巡演之旅，可见其对中国跨年市场的重视。同时，在跨年期间北京共有50多场大大小小的舞蹈演出。国外名团带来的民族舞、芭蕾舞 演出约占总数的八成。

    中国观众熟悉的芭蕾舞在跨年期间北京共有10余场演出，不乏俄罗斯皇家芭蕾舞团、白俄罗斯国家大剧院等世界顶级团体。

    北展演艺公司总监张力刚认为，虽然经济形势有所好转，但仍不容乐观，观众依然趋于保守，愿意选择熟悉的东西。对于演出商来说，选择观众熟悉的名团来演出知名度高的节目，能将风险降到最低。

    不菲票价销售乐观

    查看网上的票务信息，发现有外国名团参演的演出最低票价在200元左右，而且多半显示售罄。其中近八成演出的最高票价过千，有的最高票价定在了2010 元、2011元这样的“讨彩头”的数字上。将于12月31日在人民大会堂举办的2011北京新年音乐会，更是开出了高达8880元至尊荣誉席的天价。

    虽然票价不菲，但销售情况却非常乐观。中国票务在线提供的演出信息显示，年底前两周就有多场演出票全部售罄。如国家大剧院的迎钟声新年音乐会、祖克曼与英国皇家爱乐乐团新年音乐会，中山音乐堂的2011维也纳新年音乐会等。

    至于有部分价位票售罄的演出就更多了，中国票务在线的工作人员说，平时低价位票卖得快，但在跨年档期，高价位票同样走俏。

    国家大剧院、中山音乐堂、北京音乐厅等主要剧院的相关负责人均表示，每逢新年、春节演出旺季，肯定会集中推出大量精品演出，因成本增高，可能会比平时稍微提高票价，这也是所有演出行业的规律。

    买单主力为送礼

    真有那么多人会以昂贵的代价来欣赏高雅艺术吗？事实上，高票价背后同样存在高风险，并非所有演出都能有好“收成”。

    据业内人士介绍，高雅艺术演出市场是凭借长年的观众积累，通过特殊的营销方式建立的。岁末年初的演出旺季，就是各剧院工作人员对全年工作的检验。这些营 销方式，除了正常的票务销售外，还有团体购票、会员、包场、企业冠名等多种形式。只有做好所有环节的工作，才能保证演出旺季时占据市场有利地位，赚个盆满 钵满。

    这里说的团购，是指个人或者单位通过正常票务渠道购买多张演出票的情况。某期货公司业务员小孙每年岁末都要为客户购买高价演出票，“公司这方面的预算每年都有三五万元，要求就是人民大会堂、国家大剧院这些地方的高端演出。”

    据介绍，除了个人或企业，政府、部队及使领馆、学校都喜欢选择此时购买大量演出票，作为“福利”发放。这些单位往往一次买几十张票也不新鲜。

    某剧院票务经理说，团体购票是年末演出获得高票房的保证。看演出是这些老客户年末的习惯性消费，剧院要做的，就是“勤给客户打电话”，主动为人家介绍自己的演出特点。

    会员优惠更多保票房

    高雅艺术不能完全像电影、话剧行业一样“临时抱佛脚”，通过短期高强度媒体曝光达到宣传目的。多位业内人士表示，只有通过长年的口碑积累，形成固定观众群，才能在演出旺季达到良好的票房效果。

    无论是享受国家财政补贴的国家大剧院，还是完全靠市场吃饭的中山音乐堂，几乎都会通过发展会员的方式吸收固定客源。

    办一张最低充值1000元的会员卡，成为会员，便能及时得到演出信息，享受各种演出的优惠、折扣，对于热爱高雅艺术的观众来说，不失为一种划算的消费。

    大量会员在跨年档期间依然会选择自己喜爱的演出，假日节目扎堆客观上增加了他们看演出的可能性，这些人才是高雅艺术演出市场不赔本的保证。

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