中国唱片总公司：传统老唱片的数字化生存

“村里有个姑娘叫小芳??”那是1993年，李春波演唱的《小芳》红遍了大江南北，唱片销量突破两百万张，一举获得了1995年的第三届中国金 唱片奖。《小芳》充分显示了当时中国唱片业鼎盛时期的辉煌，而这正是中国唱片总公司（下称“中唱”）出品的诸多歌曲中的一首。

“当年中唱红极一时，不仅出品了很多脍炙人口的歌曲，还频频获得国家奖项。”7月3日，当记者采访中唱总经理周建潮时，他回忆道，“仅1997年，中唱上海公司年营收就达到一个亿。”

然而，随着网络时代的到来，数字音乐的兴起，传统唱片业受到强烈冲击，陷入了持续的低迷。根据国际唱片业协会发布的《2008年全球唱片业信息报告》，华语流行音乐的传统CD销售额从2003年的1.6亿美元跌至2007年的3770万美元，缩水超过75％。而2008年，传统唱片销量继续大幅跳水，原创流行乐唱片不足100张。传统唱片业的没落显而易见。

互联网改变了整个音乐行业的消费习惯。中国移动董事长王建宙就曾表示，最近几年来，实际上用手机来下载音乐的量，已经远远超过了传统音乐行业其它方式的量。

那么，对于中唱这个中国规模最大、历史最悠久、资源最丰沛的国家级音像出版机构来说，想重现当年的辉煌变得遥不可及？

谁还在听老唱片？

“中国唱片业已经走过了100多年的发展历程。早在19世纪末，我国引进的第一张进口唱片，名为《洋人大笑》，内容其实就是几声外国人的笑声而 已，但却非常畅销。”周建潮深有感触，“现在的唱片内容则要复杂得多，市场已经细分。针对不同的受众，我们必须要推出不同内容的文化创意产品。”

作为中唱掌门人，周建潮认为，准确地把握市场类型，是经营的首要条件。中唱在数十年发展过程中，保存并积累了12万块唱片模版，基本囊括了20 世纪我国音乐、戏曲和曲艺等艺术领域创作、表演的优秀作品和珍品，其中有的已属旷世孤品，成为国家珍贵的文化资源和极具历史价值的音像资料档案。

谁还在听这些老唱片？“主要是那些有经济实力、有文化品位、爱好音乐的群体。”周建潮说，“他们对音乐内容和音色品质都有特别的追求。在这一传统领域，中唱走的是高端精品路线。坦率地说，我们的唱片做得越来越像精品书。”

在有些唱片套装中，还附有内容介绍，不仅有声音，还图文并茂。“譬如《京剧大典》唱片，不仅收纳了主要的京剧作品，还附有17万字的文字介绍。”周建潮介绍说，“我们还利用最先进的高科技，最大限度地提高技术附加值，来满足受众的品质需求。”

“但说到底，这一部分受众仅仅是小众，如果仅仅沿着这条路走，我们将被边缘化。”周建潮坦言，“中唱要转型，中国唱片业要转型，要从唱片工业转向音乐产业。”

全面进入数字化时代

事实上，相对于那些仅有数十名员工的年轻唱片公司而言，中唱显得“既老又重”。该公司每年支付离退休人员费用就达1000万元。目前在职员工数 量达480人左右。要转型首先就要进行人员结构调整，原有人员已经不能胜任新形势下的工作。“我们一面在裁减富余人员，一面在招聘专业人才。我们刚在网上 发布招聘广告，希望能引进一些适应互联网时代的相关音乐人才。”周建潮表达了他的期待。

有数据显示，从消费结构来看，在线音乐用户整体呈现出明显的年轻化特点，35岁以下用户是主体，其中18-24岁和25-30岁年龄段用户分布最广，分别占40.2％和33.6％ 。

对于定下了“全面进入数字化时代”目标的中唱而言，年轻人显然是其重要目标消费群体之一。周建潮向《中国经济周刊》介绍说，针对年轻的消费群体，中唱将为他们量身定做音乐，在网络音乐和无线音乐领域同时发力。

在网络音乐方面，除了传统的音乐资讯、音乐试听和下载外，中唱重点涉足八大细分业务，包括网络唱片出版、个性手机铃声定制、在线卡拉OK、在线音乐教育等。

在无线音乐方面，中唱将重点发展三类业务：一是手机铃声、彩铃等基础业务，制作丰富多彩的手机铃声和彩铃，以此获取利润分成和版权收入；二是整 首音乐下载业务；三是运用3G技术，开拓在线音乐网站的建设，打造移动互联网音乐平台，发展以移动音乐娱乐为特色的高端移动多媒体应用和下载业务，抢占市 场先机。

“传统模式是一首歌唱红了，按照工厂化流程大批量生产唱片投放市场就OK了，但现在却远非如此。”周建潮说，“社会环境已经今非昔比。唱片业作为文化创意产业，必须要与现代网络媒体等多方合作，打造完整的产业链，形成音乐产业，才不至于被市场经济的浪潮所吞没。”

经典老歌也赚钱

作为国资委直属央企的中唱，红歌是其特色，同时也是其优势所在。

在建国60周年之际，由中唱推出的《神州踏歌六十年－我喜爱的100首经典歌曲》（下称“《神州踏歌》”）活动已经启动。这一次，中唱采取了与以往截然不同的营销方式，将与网络媒体、运营商、CP（内容提供商）等联手，将这些红歌推向市场。

7月4日，在接受《中国经济周刊》采访时，活动承办方——世纪金典董事、中国互联网协会网络艺术家联盟副秘书长刘志祯向记者解析了这一模式。

据他介绍，早在去年5月，世纪金典就与中唱开始了紧密的战略合作。合作内容为，中唱将一批经典老歌授权给世纪金典，用于中国移动的无线音乐业 务，双方积极筹划为庆祝建国60周年做一次大型活动。今年4月，中唱《神州踏歌》获得中宣部和国资委的批文，并委托世纪金典承办相关的活动执行。5月，中 国移动无线音乐业务开展庆祝建国60周年大型主题营销活动《国家·爱》，世纪金典入围成为其合作伙伴，并将《国家·爱》与《神州踏歌》通过中国移动的彩铃 业务有机地结合在了一起。

与此同时，世纪金典又与中国互联网协会合作，联盟了人民网等60多家网站，共同来推介这些经典红歌，发起“广大网民选红歌、唱红歌”的活动。

而中唱公司则负责提供建国以来500首在国内出版、演出的经典华语歌曲作为候选，通过多种媒体平台向公众介绍展播，利用网络投票、彩铃下载、全 曲下载等方式投票，结合专家评选，最终确定入选的100首歌曲。届时，中唱将制作发行大型音像制品《神州踏歌》专辑，与此同时，人民音乐出版社将同步出版 发行同名歌谱。

这种“资源置换”的合作模式对中唱来说，尚属首次。中唱负责提供红歌内容资源，中国移动享有用户下载红歌彩铃，或全曲下载的收益，并将此收益按比例分成给世纪金典。世纪金典则藉此开展宣传推广，同时向中唱等其他合作伙伴支付相关费用。

7月7日，记者在该活动主题网站看到参与投票人次达到了“4949724人”。刘志祯说：“互联网有3.6亿网民，中国移动有6亿用户，这两个 群体加在一起，除了重合的部分应该有6-7亿人。这些红歌都是家喻户晓的经典之作，未来的经济收益非常可观。仅以彩铃下载收益来算，中国移动大约有3亿彩 铃用户，每条彩铃收费2元，如果每人每年下载一条彩铃，那就是6亿元的收益。”

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