91岁萨尔茨堡音乐节运营有道

杰 夕

7月27日，奥地利小城萨尔茨堡热闹非凡，第91届萨尔茨堡音乐节在这里拉开了序幕，213场歌剧、话剧和音乐会相继登陆小城，在音乐节举办的5周时间里，萨尔茨堡可谓是无与伦比的欧洲文化中心。创立于1920年的萨尔茨堡音乐节是世界范围内水准较高、颇负盛名的音乐节庆之一，最初专为演奏莫扎特作品设立，后经过一系列音乐家，诸如卡拉扬等的创新和改革，逐渐成为传统与创新并举的音乐盛会。每年7月底至9月初音乐节举办期间，欧洲乃至世界音乐、文化界人士目光都会汇聚在此。除了吸引到诸多精彩的歌剧、话剧、电影和音乐会等文化大餐走上萨尔茨堡的舞台之外，一向看重商业赞助的音乐节今年在招商引资方面又有了许多值得关注的新动向。

众所周知，萨尔茨堡音乐节在招募赞助资本方面一直让很多节庆主办方可望而不可及。过去5年中，萨尔茨堡音乐节的赞助资金来源里，来自私人的赞助达到了65%。在赞助商的大力支持下，音乐节得以游刃有余地开发各类项目，对一些推行起来较为困难的项目，如现当代音乐等出现在萨尔茨堡音乐节上提供了可能。据音乐节主席黑尔加·拉德-施塔德勒介绍，音乐节的赞助商对现当代音乐的赞助为音乐节提供了巨大的便利。

明年，拉德-施塔德勒将会聘请亚历山大·佩雷拉作为自己的剧院经理，这位即将成为音乐节主席左右手的人正是一位招商引资尤其是招募私人资金的大师。他表示，当有一个新的项目需要资金投入时，不论这个项目是一个适应青少年儿童的项目还是一个与现当代音乐有关的项目，都不能只是提着箱子走向赞助商说：“给点儿钱吧!”而是应该给赞助商提供一个有关这个项目的能够获取他们信任的基本情况。拉德-施塔德勒谈及对赞助商的看法时强调说：“赞助商并不是行善者，他们的赞助也是一种商业行为，赞助商需要通过提供赞助得到一种等值的东西，这个东西便是关注度。”

萨尔茨堡音乐节除了为赞助商提供冠名等赞助方式外，对个别音乐节内的项目还会特别招募项目赞助商，多种赞助方式也是吸引赞助商的主要原因。萨尔茨堡音乐节原先拥有5家主要赞助商，今年音乐节的主要赞助商增至6家，此外还有很多项目赞助商和艺术资助者，主办方说在未来这些赞助商将会起到更加重要的作用。近年来，为萨尔茨堡音乐节提供项目资金的赞助商中,最为著名的当属生产高级文具的勃朗峰公司。从10年前开始，这家公司一直为萨尔茨堡音乐节的青年导演项目提供资金赞助，并赞助举办了青年导演大赛，日前，该公司还刚刚将自己对这一大赛的赞助时间延长了3年。

事实上，近几年来欧洲的经济发展并不乐观，受金融危机影响，众多文博机构纷纷面临关门歇业的窘况。在这种背景下，靠自己筹集大部分资金的萨尔茨堡音乐节确实应该为自己能够拥有这么多 “铁杆”赞助商感到幸运。但在萨尔茨堡音乐节主办方看来，这样的幸运并非偶然——多年来，音乐节在艺术方面保持的高品质和严要求，为音乐节在世界范围内赢得了品牌地位，使得赞助商们越来越坚定地相信，投资萨尔茨堡音乐节能够使自己获得一定的利润。音乐节一直以来坚持的将传统与潮流汇聚一堂的原则，使得受众面非常宽广，也就更能吸引赞助商的目光。目前，萨尔茨堡音乐节的赞助商已经不光是欧洲人，土耳其、巴西等国家的商人也不远万里来到这里，为音乐节解囊。

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