《中国文化报》：如何让更多人爱上高雅音乐

在演出市场不断繁荣的今天，如何扩大高雅音乐的观众群体？音乐演出如何进行宣传推广？政府部门又能起到哪些推动作用？近日举行的“2010广东 亚洲音乐节”上，本届亚洲音乐节艺术总监余隆与广东星海演艺集团总裁余其铿、台湾朱宗庆打击乐团创办人朱宗庆，就这些话题进行了探讨。

做好观众累积

与一些娱乐性演出相比，高雅音乐演出的观众群体范围要小很多。如何建立稳定的观众群体，是很多人关心的话题，朱宗庆介绍了台湾地区的经验。

从七八年前起，在台湾的计程车行中就已经开始建立针对个人的客制化服务，朱宗庆认为，这一方式同样适用于演出业。他说：“我们最近在做的一件事 情是观众累积。个人的客制化早就设立起来了，音乐界很少有人在用。我们现在在做这件事，如果我这边有10万观众，谁来都没关系，来了就有票。有观众、有节 目、有团体，就可以持续办演出，好好邀请团队演到最好。”

会员制营销也是观众累积的重要手段，这也是两岸演出从业者的共识。余其铿说，在商业领域里已经在做会员制营销，通过对消费人群的人数统计来掌控市场。艺术市场上这方面还比较薄弱。

会员制的优势是会员观众的忠实度比普通观众高。朱宗庆说：“开始我们有一个10万人的名单，寄出信以后回应只有8000人而已，后来我们就勇敢地把那9万给卡掉。以后我们隔段时间就做一次联络，慢慢观众变多，后来有了3万人，那就是你忠诚的观众。”

海报不能只贴在音乐厅

目前大陆的音乐会演出数量越来越多，但许多演出都没有得到宣传机会。除了少数名家名团能够得到较广泛的关注，更多的音乐会都是无声无息地演完 了。余隆说，目前大陆都在谈文化产业，其实很多文化产业的相关基础设施是缺乏的。“我在维也纳、柏林、纽约看到，每一个街口都贴着演出海报。现在我们的城 市把海报控制在音乐厅门口的几块，人家不经过音乐厅就不知道有这场音乐会。我觉得如果要把文化产业做起来，至少让所有的老百姓有机会了解到在这些文化场馆 发生了什么事情，才能带动文化产业的走向。”他建议，演艺机构可以跟政府去申请贴海报。

朱宗庆在维也纳读书时，看到很多人家都有一张纸贴在冰箱上，上面印着每个月的表演。他在台湾也采取了这种宣传方式，每次印刷25万份宣传单，在美容店、汉堡店、餐厅等人流量大的地方投放。“后来大家变成习惯，把宣传单放在袋子里面，一看就知道这个月有什么节目。”

　　政府部门应提供便利

在余隆看来，除了盖音乐厅以外，我们还应该有很多文化产业的基础设施。从世界各地的经验来看，政府部门在推动文化产业上可以做很多服务性的工作，为文化产业提供便利，包括票务的管理等。

余其铿也谈到，交响乐、歌剧、芭蕾舞、民族音乐这些艺术形式，对社会大众文化修养的提升是很有帮助的。这些年我们在经济建设上的投入和关注很 多，但对于文化的发展，尽管我们盖了很多大剧院、音乐厅，盖了很多图书馆、博物馆，但是如何去发展和管理，很多方面还需要探索。（《中国文化报》李楠）

投稿、挑错、建议、提供资料？在线提交