中国琴行业面临“成长的烦恼”

“恭喜在座的各位琴行总经理，你们中大奖了，你们进入的是一个极具发展潜力的朝阳产业！”

     在10月14日中国（上海）国际乐器展览会“琴行论坛”上，黄茂强，中国乐器协会琴行分会会长，同时也是四川盛音乐器有限公司总经理，鼓舞着来自全国各地的琴行总经理。

     琴行论坛也是此次展览会最为火爆的一个亮点。中国乐器零售业在经过长年简单的“赚取差价”这种单一的盈利模式之后，“乐器销售+音乐培训+文化传播活动”三种经营方式共存的新的琴行商业模式正在成为整个音乐产业一个极具发展潜力的新金矿。
不过，令全国琴行经营者们担忧的是，在行业高速发展的同时，一些问题也开始逐渐浮现。

     不快乐的音乐教育

     一位来自新加坡“第一乐章”音乐培训机构的校长蔡继三委婉地对国内琴行的音乐教育模式提出了自己的看法：“10个学钢琴的孩子里面，有9.5个从钢琴里找不到快乐。只是机械地完成一项学习任务。”
西安市金钟琴行总经理张喜鹏也对此深有同感：“在培训的同时，我们一定要反思音乐本身是什么？音乐是表达情感的艺术。不要让孩子们只是为了学音乐而忘记了快乐本质。”

     刘为明，中国乐器协会琴行分会秘书长，同时也是浙江天目琴行的董事长，他也对中国琴行经营者发出了警示：“作为琴行，一定要有社会责任感，争取做到‘以商养学，以学促商，以赏兴乐’。琴行不仅仅是要销售乐器，培训音乐技能，还要进行文化传播，让更多的人通过音乐改变自己的人生”。

     其实，一些琴行也已经意识到了面临的这些问题。长春市博乐精品钢琴城的总经理周洲目前是一个两岁孩子的母亲，在生意越做越大以后，他们的琴行目前开设了公益性质的“音乐宝贝艺术中心”，除了进行音乐培训，这个中心还告诉更多像周洲一样年轻的父母，如何让孩子们以一种轻松的心态去学习音乐。

     如何扩大音乐消费人口

西安市金钟琴行总经理张喜鹏一直有个疑惑，为什么中国人会舍得花十万、几十万去买车买奢侈品，可他们却不愿意花几十元、几千元去买乐器？

     上海知音琴行有限公司总经理朱文玉则表达了另外一个担心，中国琴行从几年前的几百家迅速扩张到目前的几万家，竞争正在逐渐加剧。

     一方面是音乐消费人口增速的缓慢，一方面是琴行增多带来的竞争加速，即便包括一些大的琴行在内，也都在为市场未来的发展空间感到担心。而更多的中小琴行经营者更是对自己的未来充满了疑惑。

     如何培育市场，如何扩大音乐消费人口，几乎是目前中国琴行业急需解决的核心问题。中国乐器行业协会信息部主任丰元凯在主持“琴行论坛”的时候也开门见 山：“目前中国琴行面临的问题，不是自己内部竞争的问题，而是如何一起和其他行业比如美术培训、体育培训等行业的竞争。”

     长春市博乐精品钢琴城的总经理周洲也认为，对于琴行来说，如何培育市场是一个营销战略问题。琴行不但要把精力放在乐器产品的“售中”和“售后”，也要把更多的精力放在“售前”。

     丰元凯也提醒琴行经营者们，目前国家刚刚颁布了《文化产业振兴规划》说，其中有关扩大文化消费和增强群众艺术馆规模的内容应该对琴行的发展有很大的政策指导意义。

     如何做一个真正专业的琴行

     面对国内琴行发展水平层次不齐的现状，中国乐器协会琴行分会会长黄茂强认为，中国人历来重视“琴棋书画”教育，“琴”更是排在第一位，琴行的责任不仅是要进行乐器销售和培训，而是要打造一个综合的教育系统，“要把快乐传播给来到琴行的每一个人。”

     美国AXL国际乐器公司总裁刘祥德在美国经营着一个庞大的乐器销售店，在参观访问完中国大多数琴行后，除了对中国琴行的发展表示“震撼之外”，也提出了一些建议：“大多数挂在中国琴行墙上的吉他，音是不准的，钢琴除了擦得很亮之外，大多数也调得不准，我希望中国琴行的老板们能真正从细节上引起关注，这样才可能留住每一个来店的顾客。”

     一位来自重庆琴行的经营者也更是向本报记者和同行抱怨，目前几乎没有适合琴行进行教学的教材，“我非常苦恼”。

     来自新加坡的蔡继三也对目前国内琴行教育方式提出了一些看法：现在是一个网络化时代，一些小孩子在学琴的时候希望“快”，如果较短的时间内没有取得进步，就会变得没有耐心。所以，如何研究一些适应新形势的教育方式，是所有琴行经营者们面临的挑战。

     不过，对于国内琴行经营者来说，无论如何，现在面临的都是一个前所未有的良好发展期。和黄茂华一样，美国AXL国际乐器公司总裁刘祥德也给中国的琴行经营者们更大的鼓劲：“大家不要担心，中国琴行业、乐器销售业至少还有5年的高速发展期，市场也会保持10%到20%的高速增长。”
 

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